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      鋼廠是怎么給鋼材定價的?


      鋼廠是怎么給鋼材定價的?

      一、影響鋼鐵企業定價的因素

      1、成本因素 不論是大型鋼鐵企業還是中小鋼鐵企業,生產成本 都是首要提及的,這是影響鋼材價格的主要因素;诔杀竞怂,鋼 企才能確定鋼材的基礎價格。

      2、供求因素 供求也是直接影響鋼企定價的直接因素。這主要是 受市場價格傳導影響出廠價格所致。如果市場供大于求,價格會下降; 反之,則上升。而市場如果需求減少,價格下降,也會傳導到鋼廠從

      而影響鋼企定價,他們會基于市場后期需求的多少而預測走勢。

      3、國家經濟及政策 國民經濟增長與否及出口政策、銀行利率和 貸款政策、固定資產投資政策甚至包括奧運期間北京及其周邊地區停 產限產政策都對鋼企定價產生一定影響。

      4、國際價格影響 國際價格對我國鋼企制定價格起到一定參考作 用,不能偏離過多。如果國際價格太高,我國鋼企會自動上調國內出 廠報價以致與國際接近,過低則下調價格。

      5、相關鋼廠及產品價格 對于中小民營鋼鐵企業,大型鋼企出廠 價格會對其產生指導作用;而相關鋼材調價也會對其產生波及效應。

      6、心理因素 在整體鋼材市場上漲的行情中,鋼廠對后期走勢抱 有很大期望,為了維持較高的利潤,所以在定價上先發制人;而在市 場降價的行情中,鋼廠心態比較悲觀,對未來的走勢很難把握,往往 保持觀望的 狀態,出價也比較保守。

      二、傳統(或現行)的鋼鐵企業定價機制

      1.大型鋼鐵企業定價機制

      從橫向來看,現行的鋼鐵企業定價方式主要先由國內主導大型鋼 企定價,如寶鋼以按季度定價的方式,它對國際及國內影響鋼材價格 的因素逐一進行分析比對,預測出遠期走勢,確定季度價格,因此, 寶鋼出廠價格的出臺不論給市場還是其他鋼廠往往會帶來新一輪的 漲價或降價。

      從主導鋼廠內部定價來看,我國多數鋼鐵企業執行的是銷售總部 定價模式?偛慷▋r模式強調價格決策權的集中,也就是以一種統一 的價格形式來滿足區域市場、客戶、競爭對手等多方面的差異性。因 此,這種定價模式要求銷售總部的市場決策人員擁有極高的綜合素 質,擁有廣泛的市場信息來源,能夠遠距離地對各個區域性市場做到 了如指掌,否則就難以顧及各方面的因素而做到精確的決策。而在具 體操作中,鋼企則根據自身實力、各區域市場行情等綜合情況來對協 議經銷商進行補貼(運費補貼、優惠政策等)。

      2.中小民營鋼鐵企業定價機制

      個別小型鋼鐵企業在同行業中無話語權,跟風效應明顯,看到其 他鋼廠相繼調價,也隨之浮動,并沒有根據自身情況進行權宜。

      三、中小民營鋼鐵企業定價機制的規律

      1.成本規律企業的定價首先是基于成本考慮,這是毋庸置疑的!皟r格圍繞價值上下波動”這一價值規律有效的說明了成本在企業定 價中的分量。中小鋼企價格波動頻繁,一般情況下,大部分時間是有 利可圖,或者說是高于成本生產,而低于或接近成本的時間很短,如 果虧損持續一定時間,鋼企可能就會傾向于選擇停產。

      2.傳導規律此規律最明顯的當屬上游原料價格的變動會直接傳 導至下游鋼材生產企業,例如焦炭、鐵粉價格的波動會引起鋼坯的調 價,繼而鋼材價格開始出現反應,最終導致鋼材市場價格的變動;另 外相關鋼材價格的變化也會引起傳導效應的發生,如螺紋鋼、高線的 價格變動會帶動管材價格的相應變動,因為螺紋鋼及高線作為建筑用 鋼材,其銷量多寡及行情好壞會直接反映房地產行業景氣度,而管材 在建筑中運用也頗廣,深受房地產影響。第三是受主導市場的傳導, 這是指某一區域市場的鋼材價格率先波動,繼而對其它地區形成價格 傳導與輻射壓力,并造成各區域間價格連鎖互動反應。這種傳導方式 的起因是同種鋼材的區域性價差的擴大,導致各區域市場間產品流量 增大,使各區域市場的產品供應量發生變化,從而影響了該區域市場 供求平衡所致。在我國鋼材市場中已經形成了多個主導性區域市場, 這無疑為價格傳導現象的發生提供了較為廣闊的空間,但對鋼鐵企業 及大的經銷商進行價格決策來講增加了一定的難度,經營的風險性進 一步加大。

      3.聯動規律中小民營鋼企往往缺乏自主性,易受同行業影響,價 格變動會帶動整個區域甚至區域外市場隨之變動,從而形成聯動。在 普遍上漲或下跌的行情下,很少出現“逆流而上”的情形。

      4.循環規律價格的上漲及下跌都有其自身規律,但不會出現持續 上升或下降的行情,而是上下循環波動,只是有時上漲的時間多一些 有時下降的行情多一些而已。 2.中小民營鋼鐵企業定價機制的特點

      5.靈活性相對于大型鋼企以季度定價或每月定價,中小民營鋼企 定價則較靈活,浮動頻率要高很多。如果上游成本或市場出現一定變化,其效應傳導到中小鋼企,其價格就會出現波動,并沒有固定日期 或時間。而且在實際成交過程中也容易松動。

      6.風險性不論是鋼廠本身還是經銷商,都具有一定經營風險。而 中小民營鋼廠承擔的壓力更大,如果定價不合理,很容易造成巨大的 損失甚至破產。而貿易商的經營風險則是訂貨,如果能把握好后期走 勢,價格處于上漲通道時,多進貨,在下跌行情時則少進或不進貨。 這樣會避免一些損失。但今年上半年,鋼材整體上漲較快,但很多經 銷商卻并沒有獲得很大利潤,原因是市場價格的上漲速度遠遠沒有鋼 廠價格上漲的頻率,市場處于倒掛狀態,經銷商利益得不到保障。

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